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JOBS

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Job Description:

HMI/GUI開発環境を提供する欧州系のIT/ソフトウェア企業におけるポジションです。
組込み/エンベデッド(Embedded)関連の営業経験をお持ちの方 (製造業、半導体、ソリューション、ソフトウェア)を求めております。
特に、自動車、産業用オートメーションなどの垂直市場でのソリューションセールス経験をお持ちの方は、活躍しやすいかと存じます。

日本におけるさらなるソリッドな顧客基盤の強化のため、同社プロダクトラインおよびサービスのセールス活動を急速に拡大しています。

このポジションでは、主に自動車、産業オートメーション、医療、輸送、防衛、エネルギー市場において機器やアプリケーションを開発する企業へのセールス活動を担当して頂きます。

職務概要:

– 新規顧客の開拓、そのプロジェクトと同社プロダクトとの相乗効果の見極め
– 新規および既存顧客との関係を発展させ、長期的な収益性のあるビジネスを構築
– 同社の認知度を上げるための地域マーケティング要件を定義し、日本のマーケティングチームの目標をサポートするために、地域の売上を伸ばすキャンペーンを支援
The sales activity for our product lines and services is rapidly expanding as the Company Japan adds to its solid customer base in Japan.
The right candidate for this position will be successful at selling into companies that develop devices and applications primarily in the automotive, industrial automation, medical, transportation, defense, and energy markets.
The Japan market is one of the most important markets for our products creating opportunity that will provide an excellent career development opportunity for a seasoned sales professional.
Scope of responsibility:
– Close new customers and identify synergy between their projects and our product offerings
– Develop new and existing customer relationships to build long lasting profitable business
– Define regional marketing requirements to raise our awareness, and support campaigns to increase sales in the region in support of the Japan marketing team objectives


要件

必須要件:
– 5年以上の関連経験、ソフトウェアライセンシングへの情熱、オーバーアチーバー
– 垂直市場におけるソリューションセールスの経験(特に自動車、産業用オートメーション)
– ソフトウェアライセンス業界におけるバリューベースのセールス、ソリューションセールス、および長期的なビジネス関係の構築に関する知見
– 技術的バックグラウンド、技術分野の学士号以上を有し、セールス実績があること
– 明確な目標と事業開発目標に対して超過達成を目指す、目標達成志向で結果を重視する性格の方
– 日本語での流暢なコミュニケーション能力、およびビジネスレベルの英語力
– チームワークを大切にする方
– 優れたプレゼンテーション能力および報告書作成能力
– 積極的な顧客志向
Requirement:
– Minimum 5 years related experience, passionate about software licensing, overachiever
– Experienced in vertical market solution sales, especially Automotive, Industrial automation
– Knowledge in value based selling, solution selling and creating long term business relationships in the software licensing industry
– Good technical background, minimum of BS in a technical field preferred and significant sales track record
– Target driven and results focused personality with a goal to deliver overachievement against clear objectives and business development targets
Competencies:
– Fluent verbal and written communication skills in Japanese and Business level of English skill are required
– Supportive in the team work environment
– Excellent presentation and written reporting skills
– Pro-active customer focus


福利厚生

*3年間の有期雇用契約です。ただし、3年の契約満了時に無期雇用契約への更新を検討します。

Benefits

– Social Insurance

– Cutting-edge technology and product

– A family-friendly, diverse,
sociable workplace where learning is valued

– Flexible hours, with a focus on
work/life balance

Please note, that this is a 3-year fixed-term contract position. However, we will consider turning this role into a permanent position after 3 years.