アカウントマネージャーとして、新規開拓にフォーカスし日本市場での同社の認知度向上を目指して頂きます。

アカウントマネージャーは、ディレクターやVPレベルのエンジニアの方々に対し、

静的コード解析関連製品やその他の同社品質保証製品の価値を実証して頂きます。

お客様の開発課題の解決をコンサルティングセールスのアプローチで支援しながら、成果を提供します。

職務概要：

– 技術開発組織のCレベル技術管理者、技術部長、製品管理者、プロジェクト管理者と長期的な顧客関係を構築し、維持する

– セールスターゲット達成のためのパイプライン管理

– 見込み顧客を精査し、顧客にコンバージョンする

– 複雑な営業サイクルをクロージングに向けてチームでアプローチする

– 業界動向、製品・サービス、同社製品と静的コード解析関連製品の競合状況について常に把握する

– 速いペースで変化する職場環境に適応する

European software company is searching for an Account Manager to expand their quality assurance customer accounts.

Account Managers are individual contributors focused on building new businesses and growing their footprint within a defined territory.

As an Account Manager, you are responsible for connecting with the Director and VP level of Engineering professionals demonstrating the value of the product and other Quality Assurance products.

The account Manager will be helping customers resolve their development issues while delivering business outcomes and guiding them with a consultative sales approach.

Job Responsibilities:

– Build and maintain long-term customer relationships with C-Level Engineering Management, Engineering Directors, Product Managers, and Project Managers within technical development organizations.

– Rigorously manage a robust opportunity pipeline sufficient to support revenue targets

– Diligently qualify and convert leads into pipeline opportunities and customers

– Closing complex sales cycles in a (cross-) team-based selling approach

– Maintain and keep abreast of industry trends, products and services, and the competitive landscape of The Company and the product

– Must be able to adapt to a fast-paced and changing work environment

必須要件：

– 成功する販売戦略を学ぶ意欲があること

– ソフトウェアの販売経験があれば尚可

– ソフトウェア開発プロセスの基本的な理解

– SFDCを使用した予測可能性と正確な予測能力

– 流暢レベルの日本語及びビジネスレベルの英語力

世界中から集まったユニークなスキルを持つ人々らの国際色豊かな職場環境を提供しています。

非常に協力的で包括的な職場環境であり、適性と態度に優れた人材は、ビジネスにおける最も高度な技術と才能ある開発者とともに働くことによって、

プロとしてのキャリアを成長させる機会を得ることができます。同社の文化は、オープンであること、学ぶこと、励ますこと、そして楽しむことです。

Experience:

– Willingness to learn successful sales strategies

– Previous experience selling software is a plus

– Basic understanding of software development processes

– Predictability and accurate forecasting capabilities using SFDC

– Fluent level Japanese and Business level English

– Valid working visa in Japan

We offer a highly international workplace with uniquely skilled people from around the whole world. This is a very collaborative and inclusive work environment where individuals strong on aptitude and attitude will have an opportunity to grow their professional careers through working with some of the most advanced technology and talented developers in the business. Our culture embraces openness, learning, encouragement, and fun.

– Cutting-edge technology and product