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JOBS

Are you looking for the opportunity to make an impact?

シニア BD マネージャー / Snr. Manager, Business Development【外資系・FMCG】東京勤務  正社員 7-12M

Location : Japan
Industry : FMCG/Foods/Beverage

Job Description:

着実な成長を続ける、外資系・大手FMCG企業が、シニア BD マネージャー      を求めております。

ビジネス・ディベロップメント・マネージャーは、常に好奇心旺盛で、革新的かつ創造的であり、限られたリソースの中で収益性を高め、伸ばす機会を探します。
鋭いビジネス感覚を備えた、経験豊かな関係構築者を求めております。状況に応じて自分のスタイルを適応させることができ、時には厳しく交渉し、時には社外の担当者と並行して同社に勝利をもたらすソリューションを実現します。優れた戦略家であり、必勝の戦いを選択し、集中することができる。
同時に、設定された目標を確実に上回るために、袖をまくり、手を汚す覚悟もできている。

同社のBDMは一般的に成績優秀者であると申し上げましたか?

大きな力には大きな責任が伴います。自分自身をブレイクスルーさせる準備はできていますか?
– 主な責務
ビジネス・ディベロップメント・マネージャーの役割は、
日本市場におけるオフプレミス・チャネルと全ブランドのセールス&トレード・マーケティング戦略を提案し、実行することです。
会社のトップライン成長への重要な貢献者です。
また、ディストリビューターとの共同ビジネスプランの構築や、卓越した実行のパイロットを務めて頂きます。

– オフプレミス・チャネルの管理:CVS、スーパーマーケット、EC、その他に焦点を当てる
– パートナーとの取引条件の交渉:数量目標、リベート、価格変更など
– ビジネスプランの策定:ビジネスを成長させ、パートナーと共有/連携するための重要なレバーを特定する
– 担当チャネルのリスクと機会を予測する
– 計画実行に必要なリソースを確保し、挑戦する:パートナーの組織と投資(損益、貿易マーケティング投資…)
– 貿易マーケティング戦略を実施し、市場ニーズを提案する
– プロモーション計画と予測
– ディストリビューターのパフォーマンスを綿密にフォローアップ:KPIのモニタリング、市場訪問とレポート
– 毎月の業績報告:社内およびパートナーとの報告
Business Development Managers are always hungry for more.
They are always curious, innovative & creative, looking for opportunities to develop & stretch profitability with limited resources. They are savvy relationship builders, with a keen business acumen. They are able to adapt their style to suit the situation — sometimes they are hard negotiators, other times they are working in parallel with their external counterparts to achieve winning solutions for the product. They are excellent strategist, able pick & focus on their must-win battles. At the same time, they are ready to roll up their sleeves & get their hands dirty to ensure they exceed targets set. By the way, did we mention that our BDMs are generally over-achievers?
With great power comes great responsibilities. Are you ready to push yourself to BREAKTHROUGH?
– Main responsibilities
The role of the Business Development Manager is to recommend and implement the sales & trade-marketing strategy in Off Premise Channels & for all the brands in the Japanese market.

He/she is a key contributor to the topline growth of the company.
He/she is responsible for building the joint business plan with the Distributor & pilot the excellence in execution.
– Manage Off premise channels: specific focus on CVS/Supermarket /EC & Others.
– Negotiate trade terms with partner: volume targets, rebates, price changes etc.
– Develop the Business plan: identifying the key levers to grow the Business and share/align with the partners.
– Anticipate Risks & opportunities for his/her channels.
– Ensure & challenge the resources needed to execute the plans: partners’ organization & investments (P&L, trade marketing investment…)
– Implement trade marketing strategy and recommend market needs.
– Promotional planning & forecasting
– Close follow up of distributor performance: kpi’s monitoring, market visit & reports.
– Monthly reporting on performance: internal and with partners.


Requirements

– 3年以上の多国籍FMCG企業(蒸留酒、ハイエンド/プレミアム)または、
 飲料・食品などの古典的なCBUでの営業、キーアカウントマネジメント、トレードマーケティング関連経験
– 大卒以上
– 日本語と英語でのプレゼンテーションスキル
– 日本語が母語で、ビジネスレベル以上の英語力 必須
仕事で成功するための能力
– 結果重視:現実的で柔軟性があり、ビジネスを素早く理解できる。
– 強い組織力:ビジネスプランの準備、提示、フォローアップができる。
– オープンマインドな態度、聞き上手、意欲と情熱を持って自発的に行動できる。
– 多文化の違いや類似性を活用し、人々を魅了する能力
– 市場、カテゴリーに関する知識
– オフプレミス・チャネルと顧客に関する知識
– Eコマースビジネスの知識と経験歓迎
– 交渉スキル
– 貿易マーケティングの経験
– 予算計画とモニタリング
– 分析能力
– 社内、パートナー、代理店、顧客を説得する能力
– 戦略的ビジョンとマーケティングの理解
– 3 to 10 years relevant experience in Sales, Key account Management, trade marketing ideally within a strong multinational FMCG company (spirits, high-end/premium) or classical CBU such as beverage, foods;
– University Degree
– Presentation skill both in Japanese & English
– English Business level required
Competencies to be successful on the job
– Result oriented: pragmatic, flexible, business quick understanding
– Strong Organization skills: be able to prepare, present and follow-up Business plan with the partner
– Open-minded attitude, Good listener, self-motivated with drive, passion
– Ability to leverage the multi-Cultural differences and similarities and engage people
– Knowledge on market, category
– Knowledge of the Off premise channels & Customers
– E commerce business knowledge and experience is welcomed
– Negotiation skill
– Trade marketing experience
– Budget planning and monitoring
– Analytical skills
– Ability to convince internally, partner, distributor & Customers
– Understanding of strategic vision and marketing


Benefits

詳細はミーティング時にお話させて下さい。

EEOC Disclaimer :

“Emerge is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran or disability status.”