China 
Overview
Emerge is a collection of people who care deeply about working together
to solve our clients’ consulting, staffing, and managed service’s needs. Our company’s values embody the excellence
and drive we provide our clients. We value
authenticity, personal connections, and the power of people to change the
future of business.
to solve our clients’ consulting, staffing, and managed service’s needs. Our company’s values embody the excellence
and drive we provide our clients. We value
authenticity, personal connections, and the power of people to change the
future of business.
Emerge is seeking a Renewals Specialist (RS) in Japan for their Fortune
100 technology client’s software security group. This is a highly visible role to empower key
customers to continue to transform their business and meet their objectives.
You will be accountable for owning and implementing a portfolio of renewal
contracts of security products assigned to an APJC business territory across various
customer accounts. The RS will work across many teams to drive renewals to
on-time closure.
Emergeでは、日本においてリニューアルセールス スペシャリスト(RS)を募集しています。
主要顧客がビジネスの変革を続け、目標を達成できるよう支援する、非常に注目される役割です。
RS職は、日本に割り当てられたセキュリティ製品の契約更新のポートフォリオを管理し、
様々な顧客/アカウントとコミュニケーションを取り、契約更新を実施する責任を負います。
RSは多くのチームと連携し、更新を期限内に完了させるよう推進します。
Job Responsibilities
- Manage a pipeline of client contracts coming up
for renewals - Build relationships with client to assist in the
adoption and renewals process - Engage with Sales, Cyber Security Sales, and Partners
to identify requirements and uncover any roadblocks that may impede a client
timely commitment to renew their contract - Build quotes, review contract terms, and identify
up-sell opportunities - Create use case recommendations and educate clients
on relevant features and opportunities - Support Sales in overall negotiation to ensure client
timely commitment to renew their contract - Maintain and report on a rolling 120-day
forecast of renewals in assigned accounts - Own regional reports and provide ad-hoc
reporting as requests by Renewals Management - Be a forward-thinker and communicate risks to
various manages and other team members in a timely and clear manner
– 更新時期を迎えたクライアントとの契約パイプラインを管理する
– クライアントとの関係を構築し、採用や更新のプロセスを支援する
– 営業、サイバーセキュリティ営業、パートナーと連携し、要件を確認し、クライアントの契約更新のタイミングを阻害する可能性のある障害物を発見する
– 見積書の作成、契約条件の確認、アップセルの機会の特定を行う
– ユースケースを提案し、関連する機能や機会についてクライアントを教育する
– クライアントの契約更新を確実にするための交渉全般において営業をサポートする
– 担当顧客における更新の120日予測を維持し、報告する
– 更新レポートを作成し、更新管理部からの依頼に応じて、随時レポートを作成する
– フォワードシンカーとなり、様々なマネージメントや他のチームメンバーにリスクをタイムリーかつ明確に伝えること
Requirements
Qualifications
- Typically requires Bachelor’s degree or equivalent
- 3+ years of renewals contracts experience within the tech
industry - Working knowledge of sales methodologies; demonstrable
experience with sales enablement concepts, practices, and procedures - Ability to motivate clients around contract renewals
- Solid organizational skills including attention to detail and
multi-tasking skills - Strong ability to interact and influence effectively with
sales professionals and sales management - Exceptional written/verbal communication and presentation
skills - Team player with strong intrapersonal skills
- Ability to thrive in a fast-paced, unpredictable environment
- Previous experience with sales enablement programs is a plus
必須要件：
– 3年以上のIT/ソフトウェア業界における更新契約の経験
– 学士号または同等の学歴をお持ちの方
– 日本語が母語でビジネスレベル以上の英語力をお持ちの方
– 営業手法に関する実務的な知識、セールスイネーブルメントの概念、実践、手順に関する実証的な経験
– 契約更新の際にクライアントのモチベーションを高めることができる方
– 細部へのこだわりとマルチタスクスキルを含む、確かな組織力
– 営業担当者や営業管理職と効果的に交流し、影響を与えることができる
– 優れた文書/口頭での社内外コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力
– チームプレーヤーであり、強い対人関係スキルを有する
– ペースが速く、予測不可能な環境で成功する能力
– セールスイネーブルメントプログラムの経験があれば尚可
Benefits
Work Environment
- No Relocation
- Hiring Location, Japan
- We offer a competitive benefits package
Emerge
seeks, in all of its operations, to employ individuals for available positions
based on their qualifications, working knowledge, and competency. Emerge has a
continuing commitment to ensure that fair and equal employment opportunities
are extended to all qualified persons without regard to race, color, religion,
sex, sexual orientation, national origin, citizenship or immigration status, age, disability, veteran status,
predisposing genetic characteristics, familial status, marital status, domestic
violence victim status or any other protected characteristic or based on their
relationship or association with members of a protected class. Emerge is
committed to diversity in its most inclusive sense.
seeks, in all of its operations, to employ individuals for available positions
based on their qualifications, working knowledge, and competency. Emerge has a
continuing commitment to ensure that fair and equal employment opportunities
are extended to all qualified persons without regard to race, color, religion,
sex, sexual orientation, national origin, citizenship or immigration status, age, disability, veteran status,
predisposing genetic characteristics, familial status, marital status, domestic
violence victim status or any other protected characteristic or based on their
relationship or association with members of a protected class. Emerge is
committed to diversity in its most inclusive sense.
雇用形態：契約社員
契約期間: 3か月更新、その後長期延長の可能性あり
(試用期間有：期間内の条件変更なし)
月額想定給与：50万～60万円 *固定残業代30時間分を含む (90,400円～109,500円)
就業時間：1日8時間勤務のフレックスタイム (10:00 – 16:00コアタイム)
屋内禁煙（在宅勤務を想定しています。）
その他、詳細は面談時にお伝えさせて下さい。
職場環境
– 転勤なし
– リモートポジション(在宅勤務)
– 充実した福利厚生
Emergeは、そのすべての業務において、資格、業務知識、および能力に基づいて雇用することを求めています。
人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、国籍、年齢、障害、退役軍人の地位、遺伝的特性、家族構成、配偶者の有無、DV被害者の有無、その他の保護された特性に関係なく、また保護されたクラスのメンバーとの関係や関連に基づいて、すべての適格者に公正かつ平等な雇用機会が拡大するよう継続的に尽力しています。
Emergeは、最も包括的な意味での多様性に取り組んでいます。
