China 
旅行・運輸・物流業界向けに、グローバルな新世代のITソリューションを提供するリーディングカンパニーです。
同社の使命は、顧客と業界の成長を加速させ、効率化を促進し、差別化された顧客体験を生み出す次世代製品を提供することで、デジタル世界における航空・旅行会社の運営方法を変革することです。
25年以上にわたる深い専門知識と、航空・旅行会社の最もミッションクリティカルな機能を促進し自動化するモジュール式SaaSソリューションの包括的なポートフォリオを組み合わせることによって、リーダーとしての地位を確立してきました。
職務概要(翻訳):
– 航空業界における、既存顧客と新規顧客の組み合わせによる新規ビジネスの創出を担当
– 航空業界の主要な意思決定者や影響力を持つ人物との効果的な関係を構築し、新規顧客の開拓に注力する
– 顧客満足度を高めるために、デリバリーチームや地域チームと密接に連携し、顧客満足度を高める
– 適格な見込み客からの問い合わせ、RFP、RFIへの回答を作成する
– 詳細かつ正確なパイプラインと営業活動の予測および報告を維持する
– 各事業部門と連携し、顧客との対話に参加する
– 同社の様々な製品について、顧客や市場からのフィードバックをLine of Businessesに提供する
– マーケティング、ブランディング、地域戦略を策定し、地域における同社の地位を向上させる
– 重点地域: アジア太平洋地域
Job Description:
– The candidate will be responsible for generating new business from the Airlines Industry – From a combination of existing customers and new customers.
– The candidate will focus on developing new accounts by hunting and nurturing effective relationships with key decision makers and influencers in target airline accounts.
– Ensure high levels of customer satisfaction for the accounts under management and work closely with the delivery teams and regional teams to achieve the same
– Generate responses to qualified prospective enquiries, RFPs and RFIs.
– Maintain detailed and accurate pipeline and sales activity forecasting and reporting.
– Work with the different Lines of Businesses and ensure that they participate in the customer interactions.
– Provide customer/market feedback to the Lines of Businesses on the various offerings that we have
– Formulate Marketing, Branding and Regional strategies improve our standing in the region
勤務地 東京（日本）
役職名 ディレクター（アカウントマネジメント)
レポート先： リージョナルデリバリーヘッド
入社時期:ASAP
Requirements
必須要件（翻訳）
– 12年以上の航空関連IT業界での経験、3年以上のダイレクトセールス経験
– アジア太平洋地域の大手航空会社に対する航空技術/ITソリューションの販売経験
– 顧客からのリピートビジネスをもたらす主要アカウントの管理経験
– 航空会社の上級幹部との取引関係を構築した実績
– インドのITソリューションプロバイダーが運用するソフトウェアデリバリーモデルに精通している方
– 日系/韓国系航空会社の主要なITまたはビジネス関係者との関係があれば、尚可
– ソフトウェアデリバリーやソリューション開発経験、尚可
– 日本語が母語で流暢レベルの英語力をお持ちの方
– 工学部、技術部、理学部等のアカデミックバックグランド
– 管理職経験/管理職トレーニング経験、尚可
Requirements:
– At least 12 years of technology experience with a minimum of 3 years in direct sales.
– Experience in software delivery and solution development will be an added advantage.
– Candidate should also be a graduate in Engineering / Technology or Science and preferably with a management education. Region of Focus: Asia Pacific
– Should have experience selling Aviation technology solutions for large airlines in the Asia Pacific region
– Should have the experience in managing key accounts resulting in repeat business from the customers.
– Candidate must have a track record of developing business relationships with senior executives in the airlines
– Should be well versed with the software delivery model operated by the Indian IT solution providers.
– Relationships with key IT or business stakeholders in Japanese / Korean airlines will be an added advantage.
Benefits
雇用形態：正社員 (試用期間 入社日より3ヶ月間)
– サラリー：1000万円～1500万円 （能力・スキル等により決定）
– 休日 土・日、祝日、12月30日～1月3日
– 休暇：年次有給休暇（15日）、年次病気休暇（6日）
– 保険各種： 社会保険、健康保険、雇用保険、労災保険等
その他詳細は面談時にお伝えさせて下さい。
– Compensation: 10-15M yen (including bonus) Based on competence and skill set
- – Holidays: Saturdays & Sundays, National Holidays, December 30th to January 3rd
- – Leave: 15-day annual paid leave and 6-day annual sick leave
- – Insurance: Health, Unemployment Insurance, Occupational Injury and Workers Compensation
- – Probation Period: 3 months after the day of commencementJob location: Tokyo, Japan
